Инструменты интернет-маркетинга: плюсы и минусы самых эффективных методов продвижения

Instruments
Ежегодно инструментарий маркетолога меняется на 30-40%. На смену устаревшим методам приходят новые. Однако современный — не значит идеальный. Честно рассказываем о преимуществах и недостатках лучших инструментов интернет-маркетинга.

 

1. SEO (Search Engine Optimization)

Поисковая оптимизация

100% пользователей заходят на первые три сайта, которые выдал поисковик. И 20-50% добираются до конца первой страницы. Если ваша цель привлечь посетителей, сайт должен попасть в ТОП-10. Для этого нужна SEO-оптимизация. В неё входит исправление ошибок сайта, редактирование контента в соответствии с ключевыми запросами по вашей теме, часто — изменения структуры сайта и ещё десятки важных мелочей, невидимых глазу, на которые обращают внимание боты поисковиков. Вообще, не стоит недооценивать SEO и думать, что «мы пишем для людей, а боты сами разберутся». SEO до сих пор является ключевым инструментом, который стоит задействовать в первую очередь, а потом уже экспериментировать с нативной рекламой и раскручивать SMM.

Плюсы

+ Сравнительно небольшой бюджет

+ Высокая конверсия

+ Простое определение ЦА

+ Почти отсутствует негативный эффект

+ Увеличение трафика

Минусы

— Результаты только через 3 – 6 месяцев

— Сложные изменения в корне сайта

— Необходимость постоянного редактирования контента

— Учёт высоких требований поисковых систем

2. Контекстная реклама

Контекстная реклама в Яндексе
Контекстная реклама в Яндексе

Это текстовые объявления, которые видно в начале страницы или в колонке справа от результатов поиска. Они показываются пользователю, если он проявил интерес и настроен на покупку.

Плюсы

+ Эффект заметен сразу

+ Прямое попадание в поле зрения ЦА

+ Необязательно оптимизировать сайт

+ Если потенциальный клиент был на сайте, но ушёл, можно таргетироваться на него и «догнать» контекстной рекламой

+ Оплачиваются исключительно переходы на сайт

Минусы

— Негативный навязчивый эффект

— Низкая кликабельность

— Действует аукционная система, а значит, нет точной стоимости за показ

— Весомые регулярные затраты

3. Нативная реклама

Хороший пример нативной рекламы — популярные тесты на Meduza
Хороший пример нативной рекламы — популярные тесты на Meduza

Это прогрессивный инструмент интернет-маркетинга, который сделан в виде интересного «живого» контента. Увидев нативную рекламу, многие даже не понимают, что это реклама — настолько естественно она вписывается в содержимое сайта или приложения. Сюда относятся спецпроекты в популярных изданиях, тесты (например, Buzzfeed с тестом «Как бы ты умер в “Игре престолов”?»), полезные материалы от ваших экспертов на внешних площадках, появление бренда в кино и т. д.

Плюсы

+ Размещение на множестве площадок (статьи в СМИ, соцсетях и т. д.)

+ Нет навязчивости, присущей остальным видам рекламы

+ Люди делятся этой рекламой друг с другом, т. к. её содержание интересно

+ Увеличение конверсии

Минусы

— Высокая стоимость размещения

— Трудоёмкий процесс создания

— Нет гарантий, что материал повлияет на показатели бизнеса

4. Медийная реклама

Баннер в Forbes
Баннеры в Forbes

Те самые баннеры, из-за обилия которых в спешке включают AdBlock. Но их яркость, оригинальность и своевременное появление заставляет кликнуть по ним. На рынке поспешили отказаться от этого вида медийки, но с помощью новых технологий они стали современными и вновь эффективными.

Плюсы

+ Баннеры запоминаются

+ Настройка точного таргетинга

+ Охват широкой аудитории

+ Прозрачность ценообразования

Минусы

— Потребуются немалые регулярные затраты

— Низкая конверсия

5. Сайт и лендинги

Удачная пародия на все лендинги в инфобизнесе — успешный-успех.рф
Удачная пародия на все лендинги в инфобизнесе — успешный-успех.рф

Отправная точка для любого интернет-маркетинга, хоть и воспринимается как нечто само собой разумеющееся. Важное условие работы любого сайта или лендинга — наличие продающих качеств.

Плюсы

+ Быстрый способ определить ЦА

+ Улучшает имидж и лояльность бренда

+ Подходит для активного общения с разными группами пользователей

Минусы

— Большие затраты на создание

— Некачественно выполненный сайт не будет продавать и нанесёт урон имиджу

— Один лендинг рассчитан только на одну определённую группу товаров. Для каждого товара рекомендуют делать отдельные лендинги.

О том, как увеличить конверсию сайта, мы писали здесь.

6. Вирусный маркетинг

Удачный «вирус» от Aviasales
Удачный «вирус» от Aviasales

Фёдор Вирин в книге «Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов» пишет:

Вирусный маркетинг устроен следующим образом: необходимо создать очень привлекательный, интересный, интригующий, неожиданный контент, который пользователям захочется переслать, чтобы порадовать друзей и знакомых.

За время существования этого метода продвижения была не одна сотня отличных примеров (как вариант, видео Mercedes-Benz с курами или эпичный шпагат Жан-Клода Ван Дамма в ролике с грузовиками Volvo Trucks). Но часто этот инструмент интернет-маркетинга не срабатывает, когда вы делаете ставку именно на вирусный контент. Посмотрим на преимущества и недостатки.

Плюсы

+ Быстрое, лёгкое и бесплатное распространение в соцсетях и на множестве площадок в интернете

+ Нет навязчивого эффекта

Минусы

— Высокая стоимость производства

— Временный эффект

— Трудности в прогнозировании итогов кампании

— Ограничение по ЦА

7. SMM (Social Media Marketing)

Наш тёплый и живой Facebook:)
Наш тёплый и живой Facebook:)

Это сравнительно новый инструмент интернет-маркетинга, возникший одновременно с популярными социальными сетями. Главная задача — тонко и грамотно продвигать продукт, чтобы не чувствовалась рекламная навязчивость.

Плюсы

+ Бесплатно (за исключением платных услуг раскрутки, без которых в Facebook не обойтись)

+ Живое общение от первого лица

+ Прямой контакт с потенциальными клиентами

+ Повышение лояльности к бренду

Минусы

— Постоянное общение с подписчиками, иначе о вас быстро забудут

— Сильная конкуренция за внимание пользователей

О новых возможностях социальных сетей мы писали здесь.

8. E-mail маркетинг

Вдохновляйтесь лучшими примерами e-mail маркетинга. Например, нам нравятся письма сервиса Invisible.
Вдохновляйтесь лучшими примерами e-mail маркетинга. Например, нам нравятся письма сервиса Invisible.

Последний пункт в нашем списке, но не последний по значимости. Многие компании отказываются от него, потому что не хотят заниматься спамом. На самом же деле, это бесценный способ быть всегда на связи с клиентами, «подогревать» их к покупке, повышать лояльность и делать всякие приятные штуки типа апсейлов и спецпредложений. Конечно, если вашу рассылку делают профессионалы. Вот достоинства и недостатки этого метода:

Плюсы

+ Можно отслеживать эффективность писем

+ Количество подписчиков зависит от вас (например, предоставление скидки за подписку привлечёт новую публику)

+ Постоянная лояльная аудитория, готовая к покупке

Минусы

— Может восприниматься как навязчивость и вызывать негатив

— Возможность попадания писем в спам и блокировки домена отправителя

— Требует систематичности и тщательной подготовки

— Легко потерять подписчика: клиент в любой момент может отписаться от рассылки

Не пропустите свежие статьи о e-commerce

Подпишитесь на рассылку и получайте подборку свежих статей раз в неделю. Без рекламы и спама.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *